今年雙11如此瘋狂的成交數(shù)據(jù)背后
你為此付出了多少?
有多少人像小編一樣早早的加入了購物車
待雙11晚會一開始
便比上班還準時認真的蹲坐屏幕前
跟著早被計劃好的流程走入購物的深淵
又有多少像小編一樣本著可以撿趴活的心思
在商家的引誘和套路下
買了一堆可有可無的商品
想的就是:湊滿可以減,平扯下來更便宜;即使質(zhì)量不好,后面再退就行了
反正便宜是要先占著
殊不知錢包就這么被一點點掏空了
又有多少人嘴里喊著要理性消費、反套路
最終仍然參與了這場大規(guī)模買買買活動之中
雙11十年的商業(yè)套路里
小編就不信你一次都沒有被套過
即使像小編這樣偶爾上套的
不算不知道,一算要嚇一跳
十年下來,幾平米的房子就沒有啦
記得最初兩年雙11,那時主流媒體還叫光棍節(jié)
打著全場5折的旗號,一下子吸引了多少人加入到網(wǎng)購行列中
那時就圖便宜,看著同樣的東西,網(wǎng)購便宜那么多,果斷下手了
再到第三年,天貓商城大規(guī)模的品牌聯(lián)合大促
瞬間讓陷入網(wǎng)購不能明辯真?zhèn)蔚亩缡贮h們明白了
商品真?zhèn)巍①|(zhì)量優(yōu)劣、服務(wù)好孬之間的較量,全都體現(xiàn)在了價格上
這場較量一直延續(xù)到今年雙11
發(fā)現(xiàn)當初的5折優(yōu)惠早就名存實亡
取而代之的是五花八門的折扣、秒殺、限量、滿減、贈送等套路
但凡有心的人仔細核算一下,就會知道:
雙11比平常是真的便宜了
但有個前提是達到商家設(shè)置的消費門檻才能多買多省
這就是一個以量換價的模式
無論是同商家或者跨品牌,省的部分均被其它產(chǎn)品分擔(dān)了
而消費者感到的是真省,商家也是真的賺
至于天降好運獲得秒殺、大獎、免單的錦鯉們
那可真真是和買彩票一樣的小概率事件
小概率事件發(fā)生的背后仍然是大多需要買單的來支撐
另有一小部分會認為產(chǎn)品并沒有便宜、反而更貴了
那就只能說明你的購買量處于折扣基數(shù)以下
反過來講就是對于你的購買量再折扣的情況商家便是虧損
所以你并不是商家的既定目標,屬于小眾消費群體
至此,你就可以不再為一點點的價格差而耿耿于懷
也不必為一點點的小利而沖動花費更多金錢
再回頭來看品牌商家的優(yōu)惠折扣
即使把它近一年的優(yōu)惠折扣做下?lián)Q算
得出的結(jié)論也是相差無幾四個字
為什么呢?
因為成本不會隨折扣的幅度而任性的降低
商家要保證品質(zhì)就必須控制風(fēng)險
這就是好產(chǎn)品價格之所以貴的原因
也是我們在雙11看到的好產(chǎn)品價格依然不便宜的原因
就像曾經(jīng)朋友圈很火的圖片
紅木家具里面加磚塊的家具
只有差的質(zhì)量才做得了低價
而像瑞天家具一樣專注品質(zhì)、想要做強做大的本地家具商
只要質(zhì)量必須得到保證,那么價格就自然不會便宜得下去
優(yōu)質(zhì)的材料成本、先進的工藝設(shè)備成本、設(shè)計成本、人工成本、管理成本等
只有高成本的投入才能保證高質(zhì)量的產(chǎn)品
否則便經(jīng)不起推敲
奔馳、奧迪、寶馬、路虎雖貴
但開的人卻越來越多
如果說只是讓價就能獲取大量消費者購買的話
商家又何樂而不為呢?
但,最重要的問題來了
掙一時的快錢還是做大企業(yè)的理想?
長久的經(jīng)營、把企業(yè)做強做大的理想
必定是要有有所為而有所不為的原則
不愿為品質(zhì)做道歉,寧可為價格作解釋
不會因短期的困窘,損害得之不易的口碑
不必為一時的利益,出賣堅守多年的理想
多少專注的匠人匠心用行動在追求質(zhì)量的精進
多少誠信經(jīng)營的企業(yè)和品牌用行動在堅守質(zhì)量的底線
如果一個企業(yè)沒有了原則和底線?
即便再像10年前的雙11一樣給你5折的優(yōu)惠
你還敢這般瘋狂的購買嗎?
而你又會為此付出多少呢?